DIS PAZARLARA ACILMADA KARSILASILAN SORUNLAR<\/p>\n
Turk ekonomisinde son yillarda yasanan gelisme ve degisimler, firmalarin uluslararasi pazarlara acilma olgusu, bu pazarlarda yasanabilecek risk ve belirsizlikler, cesitli firsatlar, isletmeleri bazen olumlu, bazen de olumsuz yonde etkileyebilmektedir. Dis pazarlara acilmak isteyen isletmeler icin bazi belirgin sorunlar ve engeller vardir. Isletmelerin dis pazarlarda basarili olabilmeleri ve rekabet edebilmeleri icin bu sorunlari ve engelleri analiz ederek asmanin yollarini aramalidirlar.<\/p>\n
1.Guvenlik: CE- Isareti
\nUrunlere CE isareti vurulmasi bu urunlerin AB ulkeleri icin serbest dolasim \u201cpasaportu\u201dna sahip olduklari anlamina gelir (Akin; 1996, s.66). Avrupa Birligi ulkelerinde mallarin serbest dolasiminin temini amaciyla yeni yaklasim direktifleri ile test ve belgelendirmede kuresel yaklasim politikalari cercevesinde ortak resmi bir isaret uygulamasi 1989 yilinda baslamistir. Uygulamanin yeni olmasi nedeniyle soz konusu direktifler ve bunlarin uye ulke versiyonlarinin yururluge girmesi icin bir tarih verilmekte, belirtilen bu tarih itibari ile CE isaretinin kullanimi baslamaktadir. Gecis suresi sonunda ise bu isareti tasimayan mallarin toplulukta uretimi veya satisi yasaklanmaktadir (TSE Bulteni:CE).
\nCE isareti her ne kadar bir kalite belgesi degilse de, hic bir uretici CE isareti koydugu malinin kalitesiz olma riskini goze alamaz. Cunku, CE isareti tasiyan herhangi bir urun, tuketicinin canina, malina veya cevreye zarar verirse bunun yaptirimi 7 bin ile 70 bin ECU (EURO) civarinda bir cezadir. AB\u2019ne ihracat yapmak isteyen firmalar CE isareti koyarken muhakkak bir uzman kurulusa danismalidir (Budak; 1996,s.137).<\/p>\n
2.Cevre:ISO 14000
\nGloballesen dunyanin onde gelen unsurlarindan biri cevresel degerlerin korunmasidir. Cevre unsurlarinin sorumsuz kullanimi, cevresel kirlenmeyi onemli boyutlara ulastirmistir. Kamuoyunun tepkisi cevre sorunlarina daha duyarli hale gelmektedir. Kamuoyunda artan bu cevresel hassasiyet isletmelerin cevreye bakisi uzerinde etkili olmaktadir. Cevre yonetimi konusu genel isletme yonetiminin icinde agirlikli bir konu haline gelmeye baslamistir. Isletmelerin cevreyi kirletmeden uretim yapabilmelerini ve urettikleri urunlerin cevreye karsi duyarli olmalarini saglamak icin ISO 14000 Cevre Yonetim Sistemi standartlari yayinlanmistir. Bugun bu belgelere sahip isletmeler uluslararasi pazarlara daha kolay girebilmektedir.
\nISO 14000 Cevre Yonetim Sisteminin bir kurulusa sagladigi baslica avantajlar sunlardir (TSE Bulteni, s.9).
\n\u2022 Tuketicinin cevre icin beklentilerine cevap vermek,
\n\u2022 Kurulusun halkla iliskilerini olumlu yonde gelistirmek,
\n\u2022 Uluslararasi yeni standartlari uygulayarak alaninda onder olmak,
\n\u2022 Imajini ve pazar payini arttirmak,
\n\u2022 Taseronlarin belgelendirme kriterlerine cevap vermek (oncelikle KOBI icin),
\nISO 14000 standartlar serisi isletmelere cevre sorunlarini sistematik ve anlamli bir bicimde ele almalarini saglayacak bir dizi arac sunmaktadir. Bu standartlar asagidaki temel ilkeler gozonunde tutularak gelistirilmelidir (Connel, 1996, s.121).
\n\u2022 Daha iyi bir cevre yonetimi saglanmasi.
\n\u2022 Butun ulkelerde uygulanabilirlik.
\n\u2022 Kamunun ve standardi kullananlarin cikarlarinin gozetilmesi.
\n\u2022 Dusuk maliyetlere yol acmalari ve dunyanin her yerinde, her boyda isletme icin kolaylikla uygulanabilirlik.
\n\u2022 Esnekligin icsel ve dissal kontrol edilebilirligi.
\n\u2022 Bilimsel tabana dayanmalari.
\n\u2022 Pratik, yararli ve kullanilabilir olmalari.<\/p>\n
3.Kalite : ISO 9000 Kalite Standartlari
\nRekabetci, global dunya pazarlarinda, kuresellesen ekonomilerde basarili olabilmek icin, rakip isletme ve ulkeler bazinda asgari duzeyde sahip olunan bir Kalite Guvence Sisteminin gelistirilmesi gerekir. Bunun saglanmasi icin de geleneksel sistem ve dusuncelerin terk edilerek, cagdas kalite dusuncesi ve yonetimi isletmelerde hakim kilinmalidir. Gunumuzde uluslararasi pazarlarda bir cok ulke kendi ulkesinin sinirlari icine girecek olan mal ve hizmetlerde cesitli kalite belgelerini sart kosmaktadir.
\nAB ve EFTA (Avrupa Serbest Ticaret Birligi) uyesi ulkeler ureticilerin kusursuzlugunu belgelemesi zorunlulugunu getirmislerdir. Yayinladiklari ISO 9000 Kalite Standartlari Serisi aranan sartlari, bunlari tutturabilmek icin gerekli yonetim sisteminin nasil kurulabilecegini, dokumante edilebilecegini ve surdurulebilecegini ozetlemektedir (Kozlu,1995, s.104).<\/p>\n
4. Yetismis Eleman ve Dil Sorunu
\nDis pazarlara acilacak olan firmalar, nitelikli bilgi ve beceriye sahip elemanlarin yetersizligi nedeniyle gerekli performansi gosterememektedirler. Ozellikle dis pazarlara acilmak durumunda olan isletmelerin, dis pazarlara acilma konusunda bilgili, deneyimli ve dil bilen elemanlara ihtiyaclari vardir. Oto yan sanayinde faaliyet gosteren firmalarin buyuk cogunlugunu KOBI\u2019lerin olusturdugunu goz onune alirsak yetismis eleman sorunu daha da onemli olmaktadir.
\nDil sorunu, urunlerini uluslararasi piyasalarda pazarlayan firmalar icin ortak bir sorundur. Dil sorunu pazara girisi; markalama, ambalajlama, urunu kullanmaya ya da monte etmeye yonelik talimatlar, garanti bilgisi, dagitim kanallarinin uyeleriyle olan iliskiler ve promosyon gibi cesitli faaliyetlerden ve uygulamalardan etkilenir (Karakaya, Stahl; 1991, s.103 ). Ozellikle ihracat ve pazarlama konularinda deneyimli ve yabanci dil bilen nitelikli elemanlarin istihdam edilmesi ile bu sorun asilabilir. Gunumuz global rekabet ortaminda dil sorunu her alanda karsimiza cikmaktadir.
\nOtomotiv yan sanayinde uretim faaliyetinde bulunan firmalar son yillarda egitilmis is gucu kullanimina buyuk onem vermektedirler. Istihdamda, meslek okullarinin egitim dallari arasinda yer alan torna, tesviye, freze, motor bolumlerinin yani sira, universitelerin makine muhendisligi bolumu mezunlarindan buyuk olcude yaralanilmaktadir. Diger taraftan, ciraklik egitim projesi hem imalat hem de tamir piyasasinda sektore onemli katkilar saglamaktadir.
\nBununla birlikte, yan sanayii firmalarinin kucuk olcekli olanlarinin (cogunlugu kucuk olcekli), egitimsiz ve kucuk yasta istihdami onemli bir sorundur. Kucuk isletmelerin bu konuya daha fazla onem vermeleri, kacak ve cocuk isci calistirmanin onlenmesi, oto yan sanayiinde verimin arttirilmasi ve uretimde kalitenin saglanmasi ve surekliligi icin cok onemlidir (Ozbek, 2000, s.28).<\/p>\n
5-Hukumet Uygulamalari ve Ithalat Kotalari
\nHukumet uygulamalari ve ithalat kotalari, istikrarsiz politik ortamda uluslararasi pazarlara girmek icin bir engel teskil edebilir. Ucuncu dunya ulkeleri ve gelismekte olan ulkelerde hukumetler sik sik degismektedir. Urunlerini istikrarsiz ulkelerde pazarlayan firmalar genellikle, asagida cozum onerilerinde biraz daha ayrintili olarak aciklanan stratejik isbirlikleri ile bu pazarlara girebilirler ya da direkt ihracat yapabiliriler.
\nDiger taraftan ulkeler uyulmasi guc standartlar, paketleme ve etiketleme sartlari, saglik kontrolleri, uzun ve karisik formaliteler ve benzeri idari uygulamalar ile ithalati zorlastirmaktadirlar. Ornegin Japonya resmi engeller yerine yabanci sirketlerin uymasi guc piyasa kosullari ile uzun yillar ithalatini dusuk bir duzeyde tutabilmistir (Kozlu; 1995, s.21).<\/p>\n
6.Teknoloji ve AR-GE
\nKuresellesmenin etkisiyle teknolojik yenilikler cabuk eskimekte veya dunyanin her hangi bir yerinde ortaya cikan bir yenilik cabuk taklit edilebilmektedir. Bu nedenle firmalarin rekabet ustunlugu saglayabilmelerinin bir kosulu da surekli yeni urun ve hizmetleri piyasa sunmalaridir. Bunun icinde Ar-Ge calismalarina ayrilan payin artmasi veya en azindan yeterli duzeyde olmasi gerekir.
\nUlusal ve uluslararasi pazarlarda rekabet avantaji saglamak ve bu avantajlarini surekli kilmak isteyen isletmelerin rakiplerine gore daha kaliteli urunu daha kisa surede uretebilecek uygun teknolojiyi secmeleri gerekmektedir. Uretim teknolojisinin onemi kadar yapilan AR-GE faaliyetlerinin yogunlugu da rekabet gucunu etkin kilan faktordur (Dogan;2000, s.15).
\nOtomotiv sanayinde teknoloji faktoru, rekabet duzeyini onemli olcude etkilemektedir. Bu nedenle otomotiv sanayinde teknolojik gelismelerin takip edilmesi icin AR-GE harcamalari arttirilmali ve universite-sanayii isbirligi olanaklari gelistirilmelidir. Teknolojik yeniliklerin takip edilmesi, gelistirilmesi ve uretim surecine adapte edilmesi ve isgucunde niteligin arttirilmasi AR-GE faaliyetleri ile saglanabilir (Orhan, 1997, s112).
\n7.Standardizasyon
\nStandartlasma, bazi urunlerin ayriminda kullanilan ve uretilen urunlerin uymak zorunda oldugu sinirlarin, derecelerin belirlenmesidir. Standart, urunlerin kalitelerini, niteliklerini, ozelliklerini belirleyen bir tanimlama listesidir. Urunler standartlastirilarak, belirli bir standarda gore, bir orneklik, beraberlik saglanmis olur. Bir isletmeci kendi mallarina ozgun standartlar belirleyebilecegi gibi, icinde yer aldigi endustrinin koydugu standartlara ulusal ve uluslararasi standartlara uyabilir. Standartlar, agirlik, buyukluk, dayaniklilik, olgunluk, kimyasal bilesim vb. olabilir (Tenekecioglu, 1994, s.180).
\nYan sanayii firmalarinin cogu kucuk ve orta olceklidir. Uretimlerinde standartlasma yoktur. Atolye bazinda calisan ve ic piyasada tamamen yedek parca ihtiyacini karsilamaya yonelik, organize olmamis firmalardir. Ulkemizde yaklasik 1.000 civarinda olan bu firmalar, hassas teknoloji gerektirmeyen, basit sayilabilecek uretim yontemlerini kullanarak uretimde bulunmaktadirlar (Ozbek; 2000, s.10). Ozellikle otomotiv sanayinin genel ozellikleri dikkate alinirsa uluslararasi pazarlarda yuksek kalite standartlarina uymak soz konusudur.<\/p>\n
8.Kultur
\nKulturel farkliliklar ozellikle uluslararasi pazarlar icin onem tasimaktadir. Cunku kultur, dunya uzerinde yoreden yoreye degisir ve uluslararasi pazarlamanin basarisini etkiler. Ulkeleri kulturel farkliliklari, pazarlanan mal ve hizmetler ile pazarlama yontemlerini etkiler. Bu nedenle her ulkenin gelenek, gorenek, tutum, aliskanlik ve davranislari, nufusun gelisimi, dagilimi, din, dil, irk, sosyal siniflar, aile sistemleri, sosyal degerler ve normlar ozellikle uluslararasi pazarlamada goz onunde bulundurulmalidir (Akat; 1996, s.5). Global isletme yonetimlerinin onlerindeki bazi kulturel ve deger farkliliklari engelleri soyledir (Tek;1997, s.259).
\n\u2022 Kendi ulke yoneticilerinin ustunlugunu vurgulamak.
\n\u2022 Denizasiri yoneticileri secim yontemi.
\n\u2022 Bayram, dini gunler ve adetlerin farkliliklari (Islam ulkelerinde Cuma gunlerinin tatil olmasi vb.) (Uzun zamandir Turkiye\u2019de basilan bircok ajandada ozellikle ihracatci ve ithalatcilar vb. icin dunya devletlerinin bayram, tatil gunleri vb. yer almaktadir)
\n\u2022 Farkli kulturlerdeki insanlarin farkli gereksinmelerinin olusu dolayisiyla gelisme yolundaki ulkelerde \u201cpara\u201d, \u201cis zenginlestirme\u201dden once gelir.
\n\u2022 Dil farki<\/p>\n
9.Ulke ve Firma Imaji
\nUluslararasi pazarlamada ozellikle ulke imaji ve firma imaji dis pazarlara acilmak isteyen firmalar acisindan cok onemlidir.
\nUlkelerin yabanci sermayeye karsi tutumlari, siyasi istikrar, toplumsal baris, sendikal hareketler gibi konular ulke imaji acisindan cok onemli faktorlerdir. Diger taraftan ulke imajina bagli olarak firma imaji da dis pazarlara acilmada onemli bir firsat veya engel teskil edebilir. Yine cevreye karsi duyarlilik, insan haklarina saygi ve sosyal sorumluluk gibi konular da firma ve ulke imaji acisindan cok onemlidir.
\nEger girilecek olan dis pazara ulkemizden daha once baska (farkli alanlarda veya ayni alanda faaliyet gosteren) firmalar girmis ve ulke veya firma aleyhine olumsuz bir imaj olusmus ise bu da o pazara giris faaliyetini olumsuz etkileyecektir.<\/p>\n
10.Uretim Maliyetleri
\nUluslararasi piyasalarda rekabetin her gecen gun artarak devam etmesi firmalara fiyatlarini dusurme yonunde baskilar olusturmaktadir. Uluslararasi pazarlarda basarili olmak isteyen firmalar oncelikle kalite-fiyat (yuksek kalite, dusuk (uygun) fiyat) dengesini cok iyi olusturmak durumundadir. Bu konuda kullanilan yeni maliyet ve fiyat hesaplama tekniklerinden yararlanilmalidir.
\nUretim bicimlerinde degismelerin sik yasandigi otomotiv sektorunde de yabanci firmalar tasarim ve uretim hazirlik asamasinda sure ve maliyetleri onemli olcude azaltmaktadirlar (hedef maliyetleme, kaizen maliyetleme, deger muhendisligi (value engeneering), faaliyete dayali maliyetleme (activity based costing) sistemi gibi maliyetleme tekniklerini kullanarak). Bu surecte yan sanayii firmalari bu degisime ayak uydurmak zorundadirlar.<\/p>\n
11.Tasima-Depolama ve Dagitim
\nUlkemizden her ulkeye ulasim olanagi yoktur. Bir cok ulkeye mal nakletmek cok masraf ve zaman gerektirmektedir. Bu da maliyetleri daha da arttirmaktadir. Bu nedenle bir dis pazarlama projesinin basindan tasima olanaklarini ve maliyetlerini arastirip rakiplerle karsilastirmalidir.
\nBazi ulkelere tasima olanaksiz gibidir. Bircok deniz asiri ulke ile aramizda tarifeli gemi veya ucak seferi olmadigindan tasima ancak aktarmali olarak yapilabilmekte, yine bu da maliyetleri yukseltmekte ve uzun zaman almaktadir.
\nOzellikle oto yan sanayinde yenileme pazarina yonelik farkli ulkelere ihracat olanaklari arastirilirken, tasima, depolama ve dagitim maliyetleri analiz edilerek incelenmelidir.
\n12.Rakipler ve Rekabetin Siddeti
\nEger girilmesi planlanan dis pazarda mevcut olan rakipler cok kuvvetli ve kararli iseler, o urunun o pazarda karli bir sekilde satilmasini engelleyebilirler. Bu nedenle rekabet kosullarini ayrintili olarak incelemek gerekir.
\nRakiplerin basari nedenlerini arastirmak hem pazara giris olanaklarina hem de giris stratejilerine isik tutacaktir. Basari ornegi olarak sadece en buyuk kuruluslar degil, ayni zamanda ufak pazar bolumlerini karli bir sekilde degerlendirebilen kucuk firmalar da incelenmelidir. Genellikle basari nedenleri arasinda su kosullardan bazilari bulunabilir (Kozlu,1995, s.47); Ustun urun ve\/veya servis kalitesi, fiyat avantaji, maliyet avantaji, uretim yerinin ve tasima uzakliklarinin getirdigi avantajlar, satis ve dagitimda ustunluk, ilgi pazara yeni girecek bir firma icin bunlar birer engel olabilir.<\/p>\n
13.Kullanilmis ve Taklit Mallar
\nTurkiye\u2019de oto yan sanayinde uzun zamandir sorun halinde bulunan kullanilmis yedek parca kendine ozgu bir pazar yaratmis durumdadir. Soz konusu pazari yedek parcada hurda araclardan cikan veya muhtelif kanallarla yurt disindaki araba mezarliklarindan getirilen yan sanayii urunleri olusturmaktadir.
\nGerek yan sanayi ureticileri, toptan ve perakende ticaret yapan sirketler, gerekse tamirci ve oto sahiplerinin en fazla sikayet ettikleri konunun basinda taklit mallar gelmektedir. Daha kalitesiz ham maddelerden uretilen ancak orijinali ile ayni ambalajinda pazarlanan taklit mallar piyasada daha dusuk fiyatla satilmakta ve fiyat dengesini bozarak haksiz rekabet olusturmaktadir (Gozlem, 2000, s.13).<\/p>\n
*************************************************************************************************<\/p>\n
Sadece bir ticari portala kay\u0131t olup beklemek ne yaz\u0131kki yetmiyor. .Trade Lead dedi\u011fimiz ticari Al\u0131m ve sat\u0131m talepleri b\u0131rakarak hem ne istedi\u011fimizi ifade etmi\u015f oluruz hemde bu t\u00fcr b\u00fcy\u00fck portallarda bulunan ciddi al\u0131c\u0131lara bizimde bu teknolojiyi kulland\u0131\u011f\u0131m\u0131z\u0131 g\u00f6stermi\u015f oluruz.<\/p>\n
Hedef al\u0131nan \u00fclkenin ticaret odas\u0131 ve ba\u011fl\u0131 kurulu\u015flar\u0131 ile do\u011frudan temas edip \u00fcyelerinden ilgilenenler soru\u015fturulabilir. Ayr\u0131ca, firma distrib\u00fct\u00f6r arad\u0131\u011f\u0131n\u0131n ilan\u0131n\u0131 isteyebilir. \u00c7e\u015fitli ticaret odalar\u0131 hakk\u0131nda bilgi UNCTAD\/GATT\u2019\u0131n yay\u0131nlad\u0131\u011f\u0131 World Directory of Industry and Trade Associations (D\u00fcnya Sanayi ve Ticaret Birlikleri Rehberi) ve Paris\u2019teki Uluslararas\u0131 Ticaret Odas\u0131\u2019n\u0131n bast\u0131\u011f\u0131 World Yearbook of Chambers of Commerce (Ticaret Odalar\u0131 D\u00fcnya Y\u0131ll\u0131\u011f\u0131)\u2019den elde edilebilir.<\/p>\n
\u00dclkeye ihracat yapan di\u011fer T\u00fcrk firmalar\u0131 e\u011fer \u00fcr\u00fcnleri aras\u0131nda rekabet yoksa yeni ihracat\u00e7\u0131ya kendi distrib\u00fct\u00f6rleri hakk\u0131nda bilgi verip onlar\u0131 \u00f6nerebilirler.
\nTicari bankalar\u0131n yurtd\u0131\u015f\u0131nda \u015fubeleri olanlar\u0131 ve T\u00fcrkiye\u2019de \u00f6rg\u00fct\u00fc olan yabanc\u0131 bankalar ihracat\u00e7\u0131ya distrib\u00fct\u00f6r olabilecek kurulu\u015flar\u0131n adlar\u0131n\u0131 verebilirler.
\nUluslararas\u0131 pazarda veya hedef \u00fclkede faaliyet g\u00f6steren ta\u015f\u0131mac\u0131l\u0131k, sigorta ve reklam firmalar\u0131 da muhtemel distrib\u00fct\u00f6rleri bilebilirler.
\n\u0130hracat\u0131n yap\u0131lmas\u0131 planlanan \u00fclkedeki ticaret fuarlar\u0131nda da muhtemel distrib\u00fct\u00f6rlerle tan\u0131\u015fmak olana\u011f\u0131 do\u011fabilir.
\n\u00dcr\u00fcnle ilgili ticari yay\u0131nlarda bas\u0131lacak ilanlar da distrib\u00fct\u00f6r bulunmas\u0131na yard\u0131mc\u0131 olabilir. \u00c7e\u015fitli \u00fclkelerin ticaret rehberlerinden de bayi adaylar\u0131 saptanabilir.<\/p>\n
Bu rehberlerin ayr\u0131nt\u0131lar\u0131 \u015fu yay\u0131ndan elde edilebilir:<\/p>\n
Trade Directories of the World<\/p>\n
(D\u00fcnya Ticaret Rehberleri)<\/p>\n
Croner Publications<\/p>\n
211\/03 Jamaica Avenue, Queens Village<\/p>\n
New York, NY 11428, USA<\/p>\n
Distrib\u00fct\u00f6r adaylar\u0131n\u0131n listesi haz\u0131rland\u0131ktan sonra onlarla mektupla ili\u015fki kurulmal\u0131 ve firma, ihra\u00e7 edilecek \u00fcr\u00fcn, firman\u0131n \u00f6nerdi\u011fi \u00e7al\u0131\u015fma ko\u015fullar\u0131, fiyat s\u0131n\u0131rlar\u0131 ayr\u0131nt\u0131l\u0131 bir \u015fekilde anlat\u0131lmal\u0131d\u0131r. G\u00f6nderilecek foto\u011fraf, bro\u015f\u00fcr ve \u00f6rnekler de adaylar\u0131n firma hakk\u0131nda bir yarg\u0131ya varmas\u0131n\u0131 kolayla\u015ft\u0131r\u0131r. \u0130li\u015fki kurulan adaylardan olumlu yan\u0131t verenler aras\u0131ndan, distrib\u00fct\u00f6r se\u00e7meden \u00f6nce bunlar\u0131 bir elemeye tabi tutmak ve \u00e7e\u015fitli ayr\u0131nt\u0131lar\u0131 onlardan istemek gerekir. Son karar\u0131 almadan, finale kalan adaylarla \u00fclkelerinde g\u00f6r\u00fc\u015fmek yararl\u0131 olur. Adaylarda \u015fu \u00fc\u00e7 \u2018K\u2019 de\u011ferlendirilmelidir:<\/p>\n
Karakter
\nKapital
\nKapasite<\/p>\n
\u0130ncelenen aday\u0131n sermayesi ve kredi olanaklar\u0131, \u00f6rg\u00fct\u00fcn\u00fcn kapsam\u0131 ve g\u00fcc\u00fc, piyasadaki ismi, referanslar\u0131 ve \u00e7evresi ara\u015ft\u0131r\u0131lmal\u0131, ayr\u0131ca \u015fu konular incelenmelidir:<\/p>\n
\u0130\u015f deneyiminin s\u00fcresi,
\nSon y\u0131llardaki b\u00fcy\u00fcme h\u0131z\u0131,
\nSat\u0131\u015f personelinin say\u0131s\u0131, deneyimi,
\nKa\u00e7 y\u0131ld\u0131r firmada olduklar\u0131,
\nSat\u0131\u015f bayileri, bayili\u011fini yapt\u0131\u011f\u0131 di\u011fer firmalar,
\nSatt\u0131\u011f\u0131 di\u011fer \u00fcr\u00fcnler,
\nBor\u00e7lar\u0131 ve alacaklar\u0131<\/p>\n
Mektupla yetinmeyip distrib\u00fct\u00f6r aday\u0131 ile g\u00f6r\u00fc\u015fme yapman\u0131n bir yarar\u0131 da yaz\u0131hanesini, depo ve ta\u015f\u0131tlar\u0131n\u0131 incelemeye, yan\u0131nda \u00e7al\u0131\u015fanlarla k\u0131sa da olsa konu\u015fmaya, onunla birlikte m\u00fc\u015fteri ziyareti yapmaya olanak vermesi… Kendisine mutlaka, \u00fcr\u00fcn\u00fc ne miktarlarda, hangi t\u00fcr m\u00fc\u015fterilere ve nas\u0131l sataca\u011f\u0131n\u0131 sormal\u0131, al\u0131nan yan\u0131tlar da inand\u0131r\u0131c\u0131 olmal\u0131d\u0131r. Distrib\u00fct\u00f6rl\u00fc\u011f\u00fc alabilmek i\u00e7in ger\u00e7ek\u00e7i olmayan vaatlerde bulunan ki\u015fi ve firmalardan uzak durulmal\u0131d\u0131r.<\/p>\n
\u0130hracat\u00e7\u0131 firma, eski ve b\u00fcy\u00fck bir kurulu\u015fla, ufak ama dinamik ve h\u0131zla b\u00fcy\u00fcyen bir di\u011feri aras\u0131nda distrib\u00fct\u00f6r se\u00e7imi yapmak zorunda kalabilir. B\u00fcy\u00fck distrib\u00fct\u00f6r\u00fcn elinde bir \u00e7ok m\u00fcmessillikler\/temsilcilikler oldu\u011fundan, hele i\u015fin ba\u015flang\u0131c\u0131ndaki hacmi ufaksa, yeni bir i\u015fin \u00fczerine gerekti\u011fi kadar e\u011filmeyebilir. Ufak ve yeni kurulmu\u015f distrib\u00fct\u00f6rden daha fazla \u00e7aba beklenebilir. Ancak o da deneyimsizlik nedeniyle verimsiz kalabilir. Demek ki, her iki unsur ayn\u0131 distrib\u00fct\u00f6r aday\u0131nda yoksa ihracat\u00e7\u0131 firma isim yapm\u0131\u015f distrib\u00fct\u00f6r aday\u0131 ile heyecanl\u0131 aday aras\u0131nda bir se\u00e7im yapacakt\u0131r. Firma bu se\u00e7imini \u00fcr\u00fcn\u00fcne g\u00f6re yapmal\u0131: Pazarlanacak \u00fcr\u00fcn teknik bir \u00fcr\u00fcnse ve geni\u015f bir kadro gerektiriyorsa, piyasada isim yapm\u0131\u015f b\u00fcy\u00fck kurulu\u015f distrib\u00fct\u00f6r se\u00e7ilebilir. \u00dcr\u00fcn\u00fc satmak i\u00e7in \u00f6zel olanaklar de\u011fil, ancak heyecan ve \u00e7aba gerekiyorsa daha yeni ve kendisini kan\u0131tlamak durumunda olan aday se\u00e7ilebilir.<\/p>\n
Adaylar da distrib\u00fct\u00f6rl\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc yapacaklar\u0131 firmay\u0131 tan\u0131mak isteyeceklerinden ihracat\u00e7\u0131 g\u00f6r\u00fc\u015fmelerde firmas\u0131n\u0131 ve \u00fcr\u00fcnlerini tan\u0131tmal\u0131 ve satmal\u0131d\u0131r. Firman\u0131n kapasitesi, \u00fcretim teknolojisi, y\u00f6netici kadrosu, mali olanaklar\u0131, di\u011fer m\u00fc\u015fterileri, \u00fcr\u00fcn \u00f6zellikleri distrib\u00fct\u00f6r aday\u0131n\u0131n merak etti\u011fi konulard\u0131r. \u0130hracat\u00e7\u0131 yaz\u0131l\u0131 olarak ve cazip bi\u00e7imde bu bilgileri aktarmal\u0131d\u0131r ki, kar\u015f\u0131 kurulu\u015f kendisinin distrib\u00fct\u00f6rl\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc yapmak istesin.<\/p>\n
G\u00f6r\u00fc\u015fmeler sonucu distrib\u00fct\u00f6rl\u00fck i\u00e7in bir firma se\u00e7ilip, o da bunu kabul ettikten sonra s\u0131ra, ihracat\u00e7\u0131 ile onun d\u0131\u015f \u00fclkelerde mal\u0131n\u0131n pazarlanmas\u0131na yard\u0131mc\u0131 olacak distrib\u00fct\u00f6r aras\u0131ndaki ili\u015fkileri tan\u0131mlayan bayilik\/distrib\u00fct\u00f6rl\u00fck anla\u015fmas\u0131n\u0131n haz\u0131rlan\u0131p imzalanmas\u0131na gelir.<\/p>\n
************************************************************
\nHedef pazarlar\u0131n\u0131z\u0131 tespit etti\u011finizde ihracat m\u00fc\u015fterisineSIC kodu<\/p>\n
(Standart End\u00fcstriyel S\u0131n\u0131fland\u0131rma kodu),SITC (Standart Uluslararas\u0131<\/p>\n
Ticaret S\u0131n\u0131fland\u0131rmas\u0131 ve HS CODE (G\u00fcmr\u00fck Tarife \u0130statistik Pozisyonu)’lara<\/p>\n
g\u00f6re sorgulama yaparak firma veritabanlar\u0131ndan ula\u015fabilirsiniz.<\/p>\n
**************************************************************************************
\n\u0130hracata haz\u0131rl\u0131k
\n\u0130hracat\u0131n a\u015famalar\u0131
\n\u0130hracat Departman\u0131n\u0131n olu\u015fturulmas\u0131
\nGlobal firma imaj\u0131n\u0131n olu\u015fturulmas\u0131
\nHedef Pazara y\u00f6nelik do\u011fru eleman\u0131 se\u00e7mek
\nWeb sitesinin olu\u015fturulmas\u0131
\nHedef pazarlar\u0131n belirlenmesi ve Pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131 nas\u0131l yap\u0131l\u0131r?
\nK\u00fclt\u00fcrel farkl\u0131l\u0131klar\u0131n irdelenmesi
\nCo\u011frafi ve fiziki ko\u015fullar
\n\u0130nternet
\nB2B siteleri
\nArama motorlar\u0131
\ne-mail marketing
\nFuarlar (Yurti\u00e7i fuarlar, Yurt d\u0131\u015f\u0131 fuarlar)
\nUygun fuar se\u00e7imi nas\u0131l yap\u0131l\u0131r?
\nFuara gitmeden \u00f6nce yapmam\u0131z ve bilmemiz gerekenler
\nFuar sonras\u0131 yap\u0131lacaklar
\nFace to face (Y\u00fcz y\u00fcze Pazarlama)
\nYurt D\u0131\u015f\u0131ndaki bilgi sitelerinde ve Tan\u0131t\u0131m Kataloglar\u0131nda yer alma
\nG\u00f6rsel medyada yer alma
\nTicari Heyetler
\nT\u00fcrkiye\u2019ye gelen al\u0131m heyetleri
\nSat\u0131m Heyetleri (D\u0131\u015f ticaretten Sorumlu devlet bakan\u0131yla, ba\u015fbakanla, Tuskonla)
\nYabanc\u0131 firmalar\u0131n T\u00fcrkiye m\u00fcmessilleri
\n\u0130\u015fadam\u0131 dernekleri
\nGenel Soru ve cevaplar
\nTicari ata\u015felikler, Konsolosluklar, Kosgeb, \u0130geme,
\n\u0130hracat\u00e7\u0131 birlikleri
\nBe\u015feri \u0130li\u015fkiler (Yurt d\u0131\u015f\u0131nda ya\u015fayan akrabalar, Tan\u0131d\u0131klar, Sat\u0131n Almac\u0131lar)
\nYurt d\u0131\u015f\u0131na \u00e7\u0131karken dikkat etmemiz gerekenler (Uzakdo\u011fu, Ortado\u011fu, Avrupa, Afrika, Amerika ayr\u0131 ayr\u0131 incelenmesi)
\nSat\u0131\u015f s\u00f6zle\u015fmesinde bulunmas\u0131 gereken hususlar
\nAcental\u0131k s\u00f6zle\u015fmesi
\nM\u00fcmessilik s\u00f6zle\u015fmeleri
\nAl\u0131m sat\u0131m s\u00f6zle\u015fmeleri
\n\u0130hracattaki riskler ve bunlar\u0131 ortadan kald\u0131rma y\u00f6ntemleri
\nAl\u0131c\u0131 riski
\n\u00dclke riski
\nTa\u015f\u0131ma riski
\nKur riski
\nBanka riski<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
DIS PAZARLARA ACILMADA KARSILASILAN SORUNLAR Turk ekonomisinde son yillarda yasanan gelisme ve degisimler, firmalarin uluslararasi pazarlara acilma olgusu, bu pazarlarda yasanabilecek risk ve belirsizlikler, cesitli firsatlar, isletmeleri bazen olumlu, bazen de olumsuz yonde etkileyebilmektedir. Dis pazarlara acilmak isteyen isletmeler icin bazi belirgin sorunlar ve engeller vardir. Isletmelerin dis pazarlarda basarili olabilmeleri ve rekabet edebilmeleri icin […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1325,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[]},"categories":[530],"tags":[],"yoast_head":"\n